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              藥品價格將被規范化,藥企該如何“破局”


              近日,黑龍江醫保局發布《藥品和醫用耗材集中采購及價格監督檢查辦法(試行)》。決定將從7月13日起對藥品價格監測、藥品成本調查、規范藥品集采、醫藥價格招采信用評價制度等領域,開展制度規范和行政檢查,實際上藥價格早已規范化。

              一、營銷轉型的前提條件下是轉略轉型

              一般講,藥企營銷,都要先從戰略上進行轉型,也就是得有總體規劃,才能開始轉型,所以,要想成功轉型的前提就是先進行戰略轉型(包含產品結構、業務模式、發展方向等,這些是營銷的基礎)。

              二、借鑒成功經驗,加速產品升級換代

              產品升級換代是藥企實現轉型的重要路徑,對營銷模式升級換代也會起到重要作用。具體來說有三條路,像恒瑞醫藥、齊魯制藥等公司一樣,走Big Pharma(大型醫藥公司)路徑進行自主研發;進行兼并收購,收購產能和品種;

              三、各部門職能調整需加速

                    企業營銷合規轉型不能一蹴而就,從意識理念轉變到行動落地,需要相當漫長的建設時間周期。但藥企和代理商營銷模式的合規轉型必須盡快啟動,否則,就會錯過黃金改變時間節點,影響新環境下企業的發展戰略轉型和競爭應對。

                結語
                    總的來說,藥企營銷轉型是件很復雜的事情,上面三點肯定不夠,還需要綜合考慮產品機構,業務模式、組織架構、薪酬績效,管理制度等方面。因此,雖然國家目前在不斷加強醫藥改革力度,加大對企業生產、銷售、流通等各方面的全程監管,藥企也不能自亂陣腳,盲目轉型升級,要切合實際,找出真正符合藥企發展需求的轉型之路。

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